嘿，书虫们防御啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透彻消一火的演义！打开的那一刻，就像是踏入了全新的天下，情节紧凑得让东说念主窒息，每一章皆是惊喜连连。讲真，这书看得我日旰不食，根柢舍不得放下。变装水灵得仿佛就在身边，情谊纠葛直击心灵，几乎不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗绚丽星辰哦。快来，我们一说念痴迷在这笔墨编织的梦里吧！

《销售即是要成交》 作家：单戈

引子拒绝庸俗，学会“招招致胜”的销售干货

提及销售，许多东说念主的默契即是卖东西。着实，销售是卖东西，但销售毫不是卖卖东西那么浅易，更是在卖东说念主品、卖理智、卖口才、卖手艺。关于优秀的销售东说念主员而言，卖东西即是一个展现自我的经由。

掌捏必要的销售手艺，智力让销售功绩逆袭，从庸俗走向超卓。正如阿基米德所说：“给我一个支点，我就能撬起所有地球。”

在销售职责中，你会靠近各式各类出东说念主料念念的问题：

你能保持细致的销售心态吗？

如何发现你的谋略客户？

你会与客户进行面对面疏导吗？

你对我方的家具了解吗？

能让客户吸收你的家具吗？

能妥善地处理好与客户的相关吗？

……

你的客户可能见过许多你这么的东说念主，仍是戎马倥偬。你要疏漏瞻望客户会奈何难为你，知说念应该用如何的姿首解释我方的家具，击败敌手，取得顺利。

本书共分7章，从7个方面为遒劲销售东说念主员解开这些谜团。每天一章，一周让你学会资深销售东说念主员的销售干货。这其中既有好意思满的表面，又有实用的事例；不仅叙述了一系列销售手艺，还告诉众人在销售经由中需要谛视哪些细节。

在掌捏好这些销售手艺之前，我们要先明确解任销售的六个原则：

第一，销售要以发现客户的需求，并兴隆客户需求为前提。

客户购买我们销售的家具，是因为这种家具疏漏兴隆客户我方的需求。是以，在销售职责中，销售东说念主员要重心去发现客户的需求，况兼用我方的家具和劳动来兴隆这种需求。

在实质的客户需求中，有些需求是比拟显明的，比如病了要吃药；有些需求是隐性的，比如为了健康要补充养分品。

这就需要销售东说念主员去挖掘这种需求，以发现、挖掘客户的需求为中心，而不是以卖家具为中心，这是我们作念好销售、陶冶功绩的一个关节点。

第二，销售要作念到双赢。家具卖出去以后销售东说念主员得回了利润，但同期也要兴隆客户的需求，让他们欢悦而归。

第三，销售要在竞争中取胜。在商场中，许多家具会同质化，客户采用的余步很大，商场竞争热烈。销售东说念主员唯一找到推出我方家具的姿首，智力赢得客户，同期在商场上占有置锥之地。

第四，销售需要遥远相持的算作。有些销售东说念主员作念成一笔业务后便松开下来，不再寻找新客源，签新的订单。这么的销售员是不可持续我方奇迹的，这是分辨格的销售员。

销售东说念主员在完成一笔交往后，要作念好售后劳动，以完成更多的交往，或者从一个客户处得回更多的客户。销售劳动至关伏击，不作念到位的销售员是不可成长为到手销售员的。

第五，销售要有用的疏导。许多失败的销售并不是因为家具不好或客户莫得需求，而是因为疏导不够或疏导失当，两边无法已矣共鸣。销售员需作念到倾听，而不是连绵陆续地叙述。销售员需要与客户细致地互动，了解客户的需要，这么才有可能完成交往。

第六，销售要成为反应商场动态的温度计。销售东说念主员掌捏着丰富的东说念主脉资源，对公司的家具了如指掌，他们升职的契机要比其他职工大得多。造访表示，近75%的企业高层惩办东说念主员是销售出生。

总之，“销售”这个主意需要我们真切解析，排斥对销售的各种扭曲，信得过意志到销售的挑战性、激进性，信得过爱重销售这个职业，全身心肠插足到销售中去。淌若你明白了这少许，就朝着销售的“金字塔顶”极力攀高吧。

以此为序。

2017年9月

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