2024.11.20

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导读：那些思“狠狠刀一笔”的楼市买家发现谈价正变得努力。

作家 | 第一财经 马一凡

“一上来就砍价100万！”昔日，上海楼市中的购房者张斌扩充这么的“谈价准则”，但他最近发现二手房的议价空间越来越小，曾与他“拉锯”多时的业主仍是将屋子出手卖给了别东谈主。

从2023岁首启动，中枢一二线城市二手房挂牌量激增，存量住宅供过于求，二手房商场从卖方商场悄然挽救为买方商场，“狠狠地刀一笔”成为二手房买家的共鸣，“以价换量”成了二手房商场的常态。

不外，在10月份一揽子房地产重磅新政出台后，商场起了新变化，在二手房滂湃彭湃的成交“大潮”中，部分城市的二手房价钱启动反弹。把柄国度统计局数据，70个大中城市中，10月份二手住宅价钱环比上升城市达到8个，四大一线城市二手房价钱杀青了13个月以来的初次上升。

跟着二手房成交量上升、成交周期的加速，那些思“狠狠刀一笔”的买家发现谈价已变得努力起来。

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“能大砍价的房源简直不存在了”

“一大早晨，我还在睡眠，就被中介的电话吵醒，他告诉我，我一直在谈价的那套屋子仍是卖掉了，成交价比我的出价足足多了五六十万，我还能说什么？只可‘尊重、道喜’。”上海的购房者张斌近日对记者反馈，他一直思着“抄底”浦东某板块，遗弃快谈妥的一套屋子短暂被东谈主高价“截胡”了。

这套房总价在900万元落魄，地段好、易出租，但户型却存在硬伤，张斌认为这种户型不太好卖，而业主又是急售，他便看到了砍价的空间，第一次砍价就平直报800万元，随后两边堕入永劫分的报价拉锯战。业主方老是但愿张斌能再涨个二三十万元，而张斌则“咬死”我方滥觞的报价。

张斌内心的盘算是这套户型不好的屋子要是再挂上两三个月仍然卖不出去，业主例必要向他“折腰”。没思到，在10月份一揽子重磅房地产策略的助推下，10月上海全市成交了2.2万套二手房，环比大增63%，张斌关注的浦东某板块10月二手房成交量也达到了7月、8月、9月三个月的数目之和。在滂湃的成交潮中，这套户型有硬伤的屋子果然也以比张斌报价高了不少的价钱告成成交了。

“那套没买成，我就连续蹲守这个板块，找找其他性价比高的屋子呗。不外我发现自从成交量上去后，议价空间也缩小了，能大幅度砍价的房源基本不存在了。”张斌说谈。

陆玮是专注于工作上海市中心区域高端住宅交游的房产牙东谈主，他告诉记者，在昔日约两年里，高端住宅在价钱谈判时降价几百万元以致上千万元齐是常见表象，不外这种情况在最近一个多月内也越来越少了。

“最近的带看量和回荡量齐可以，廉价房源卖一套就少一套，有不少房主仍是在加价试探商场温度了，比如两千多万的屋子，房主会让挂牌价先涨个七八十万。”陆玮暗意。

“我当今也启动有惜售的心态了。”正缱绻卖掉广州市区一套房产的江晴也对记者暗意，她最近刚拒却了一上来就大幅砍价的客户，“看到商场数据在回暖，我合计没必要降价卖房，足够可以再等等”。

上海华夏地产资深分析师卢文曦告诉第一财经，二手房议价空间缩小当今仍是成为一线楼市中十分普遍的表象。

“当今可能就两种屋子还有大幅砍价的空间，一种是总价几千万的，还有一种是屋子本人质素过差的，其他大部分广阔房源的业主齐对价钱咬得很紧，这是10月份房地产一系列新政出台后的新表象。”据卢文曦不雅察，10月份以来，不仅“惜售”的业主变多了，往上调价的业主数目也大增，固然二手房加价还不算是商场主流情况，但一部分业主上调挂牌价也如实是个新情况，这能体现出商场风向如实已在挽救。

“惜售、加价背后其实即是成交周期的镌汰，屋子变得好卖了。昔日业主挂出一个价钱后，要是两周齐无东谈主问津，业主当然就慌神了，赶忙下调价钱；而当今情况是反过来了，购房主谈主可能看了5套屋子，其中两套很快就卖掉撤盘了，还有两套的房主往上调价了，还有一套正本欢然打9折，当今只欢然打95折了，那就轮到购房者心态波动了。”卢文曦暗意。

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超60%从业者认为二手房价将企稳

近两年来，二手房商地点座呈现“以价换量”的买方商场特征，一般来说，买家在谈价时会狠狠地“刀一笔”，而有忠诚急售的卖家多半齐会摄取。不外，二手房价钱大幅下落的趋势正在扭转。

11月15日，国度统计局公布了本年10月份70个大中城市商品住宅销售价钱变动情况。数据流露，70个大中城市中，各线城市商品住宅销售价钱环比降幅收窄或转涨、同比降幅趋稳，尤其是一线城市改善昭彰。

合座来看，70个大中城市中二手住宅价钱环比上升城市达到8个，而9月份时这个数据为零。

四大一线城市二手房价钱也杀青了13个月以来的初次转涨，由9月的环比下降1.2%转为上升0.4%，其中，北京、上海和深圳分歧上升1.0%、0.2%和0.7%。

国度统计局公布的问卷打听遗弃也流涌现房地产从业者对行业的预期有极大挽救——认为将来半年内新建商品住宅和二手住宅销售价钱将保抓巩固或上升的受访从业东谈主员占比分歧达到75.9%和60.4%，比9月的数据分歧提高17.6个和15.0个百分点。

在国度统计局公布的70城房价数据中，杭州的二手房涨幅十分显眼，环比上升0.8个百分点，在70城中涨幅名交替二，仅次于北京。要知谈，在10月份之前，杭州如故一个典型的二手房“以价换量”城市——尽管透顶放开限购以后二手房成交量上升了，但价钱总计下滑。

10月份的杭州二手房成交数据则是“量变引起质变”，把柄贝壳相干院统计，全月杭州二手房网签了9120套，创下全年最高记载，环比9月（6033套）上升51.2%，同比客岁10月（6277套）升迁45.3%。值得关注的是，这一次不再是“以价换量”——10月杭州二手房网签成交均价29411元/平米，环比9月价钱（28091元/平米）足足上升了4.7%。而此前被称为“破发板块”的杭州亚运村以及“跌惨了”的将来科技城板块，在11月以后齐出现了不少加价房源。

不外，光凭这些数据能判断楼市仍是“止跌回稳”？这究竟是短期脉冲式行情如故永久趋势？这些仍是浩伟业主和购房者柔和的问题。

“从10月份于今的成交量来看‘止跌’是信托的，况且一线城市楼市成交量同比、环比齐有大幅升迁；从价钱来看，部分城市二手房价钱出现了小幅度的反弹。至于能否判断楼市仍是‘回稳’，还需要不雅察，因为商场情况不是一蹴而就的，即便这两个月可以，后头能不成延续要打个问号。”卢文曦暗意，从过往老师来看，在围聚出台楼市策略后，商场会有一个爆发期，像这一轮商场成交量的爆发，延续到12月上半月预计莫得问题，12月后半月交游的动能有可能会削弱，一、二月份则可能会干预楼市的传统淡季。

“传统淡季事后，到来岁的春天，商场会不会延续热度？当今还很难说。不外，既然咱们短期的刺激策略是灵验率的，那么后续商场要是疲软，我个东谈主判断如故和会过策略来保抓商场的温度，从而将商场简直地稳住。”卢文曦对记者暗意。

“我合计中枢一二线城市要作念到楼市‘止跌企稳’，乐不雅预计是要到来岁下半年了，现时要点一二线还莫得足够作念到量价止跌，商场还存在一些不信托性，部分城市的交游量和价钱的反弹是否具备抓续性，还需要进一步不雅察。”镜鉴斟酌首创东谈宗旨宏伟暗意。

(应受访者条目，文中张斌、陆玮、江晴均为假名)

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